互联网又一新贵“美团”上市，拉手网也未能拉住

美团网上市时，拉手网落幕日

美团成功上市前几天，作为曾经最大竞争对手的拉手网却完成最后裁员。

9月20日，美团在港交所顺利敲钟上市。515亿美元的市值，让王兴的美团顺利迈入中国互联网巨头行列。在发言时，王兴表示感谢所有人，包括曾经的对手，因为“他们也给美团带来改变”。

9月20日美团在港交所成功IPO

似曾相识，2011年10月29日，吴波带着同为团购网站的拉手网在大洋彼岸申请IPO的时候，可能也在为类似的演讲打着草稿。但上市前一天的戛然而止，带来的不仅仅时拉手网的泯然众人，也是一个行业翻天覆地的变化。

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吴波其实是跟王兴齐名的“互联网名人”。王兴在美团之前，做过校内网、饭否网，但都没取得成功。

而吴波从美国密歇根大学电子工程硕士毕业后，做过4个基于硬件的创业项目，后来回国跟一群友人，折腾出中国第一个地产互联网-焦点网，并成功卖给搜狐。可以说吴波与王兴的创业史相比更成功，毕竟每次都能功成身退的创业者并不多。

吴波在拉手网之前是一个创业成功者

熟悉吴波的人都知道，他是一个急性子。有时候半夜想到一件事，会直接给产品经理打电话布置工作。在他看来，想到就要去做，机会抢不到就等于没机会。

2010年2月的一天，在一个饭局上，吴波与金沙江创投的朱啸虎相见恨晚。两人从国内互联网市场聊到大洋彼岸，从微软到谷歌，他们颇有“粪土当年万户侯”的风采。那天晚上，两人不约而同谈及团购鼻祖GROUPON的即将上市，都觉得在国内复制GROUPON的模式，有可能成功。

接下来朱啸虎没用多久，就决定投资吴波新建的团购平台——拉手网，并不离不弃的参与三轮主要融资。那段时间，朱啸虎逢人就说拉手网，成了吴波不用付工资的“推广专员”。

金沙江投资的朱啸虎是吴波创建拉手网最大的依靠

然而谁又曾想到，亲如一家的两人，会在近900天后几乎“反目成仇”。吴波黯然下课，朱啸虎亲自上阵，却是为拉手网寻找下一个东家。

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2010年3月，在与朱啸虎那次愉快的谈话后一周，吴波就下“大干一场”的决心。

支撑他的信心的，是资本的青睐与亚马逊等电商平台成功上市的榜样。

互联网创投圈都说“风口上猪都能飞起来”，更何况是一个出道创业还没有失败的吴波。面对一个“常胜将军”和一个已经被美国证明的互联网故事，再加上VC引路人朱啸虎的鼓吹，拉手网成立3个月后，第一笔由金沙江创投领投，泰山天使基金和欧洲团购网站Daily Deal创始人个人跟投的A轮500万美金就已然到位。

接下来是2010年12月，由TenayaVenture及NorwestVenture Partners等美国风险投资公司，以及第一轮融资中的金沙江创投和Rebate Network共同组成的B轮融资5000万美金就位。

4个月后，拉手网宣布C轮1.1亿美金融资到位。投资方除去金沙江创投外，还包括麦顿投资、历锋集团旗下两家投资公司在内的5家知名创投基金。

截止2011年4月，拉手网成立刚一年就获得总计3轮风险投资超过1.66亿美元，公司估值迅速超过11亿美金。

在巨额的资金注入下，拉手网的团购业务也在飞速发展。

吴波给拉手网制定了一个看似非常美好的商家入驻模式。拉手网会在发布一款产品三天后，以合同规定金额的40%给予商家分成，剩余50%左右的分成会在该产品送到后支付给商家。如果商家未能按拉手网规定向用户提供服务和产品，则必须向拉手网返还此前预付的分成金额。

吴波认为，依靠资本，他可以通过烧钱，彻底占住中国团购的整体市场。因此，拉手网不光在给最终用户消费行为做补贴，更重要的是，相较于美国GROUPON高达30-40%和国内其他团购网站20%左右的分成比例，拉手网平均9.2%的销售分成，确实是打动商家入驻的一个利器。

果不其然，在补贴的“金箍棒”指引下，用户蜂拥而至。2010年第二季度到2010年第四季度，拉手网的注册用户从30万增长到了450万，活跃付费用户从3万增长到了130万。

而大幅降低的分成比例，让商家在拉手网入驻变得趋之若鹜。2010年6月初，上线不足3个月的拉手网即宣布以收购、开店、代理等方式在国内推出100个站点，成为开团最多的网站。而到了2011年10月，拉手已进驻全国超过500个城市，2010年的年度收入就超过了10亿元。

哪怕是不到10%的分成，建立在这样庞大的业务面前，销售收入的数字也让吴波脸色很好看。据统计报告显示，在2011年第一季度，拉手网的收入就已达到2261万元，是2010年第二季度收入47.8万元的近50倍。

根据第三方机构的测算，拉手网20.8%的市场占有率，以超过美团不到1%的优势，在2011年第三季度成为国内网络团购市场第一名。

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吴波常跟亲近的朋友讲，做焦点房地产网曾经“因为慢慢来，错过了很多机会”。因此，这次创业拉手网，吴波要做到“唯快不破”。

巧的是，朱啸虎也这么认同这个想法，于是一个历时600余天的蒙眼狂奔就此上演。

（编辑：东莞站长网）

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