小米向左，荣耀向右

“浪潮褪去，小米是否在‘裸泳’？”

“先锋‘荣耀’，5G标杆！”

不知不觉间，手机市场的风向早已发生惊天逆转。一个是曾被神化的王者，经历过山车走势后卧薪尝胆、意图王者归来，却遭频频质疑；另一个则是根基深厚、不断学习超越青出于蓝的王者进行时，备受瞩目。

当两个个性鲜明的企业相遇，它们之间的较量不再停歇….拉锯战不断，向左走向右走之间，一切都在悄然发生着改变。

01

一场“口水仗”

Canalys发布的2019年中国手机市场份额报告显示，华为（含荣耀）以38.5%的份额领跑，小米10.5%的份额排至OPPO（17.8%）、vivo（17.0%）之后。另根据Gfk数据，1-11月荣耀在中国市场的整体份额达到近13%，成为排名第四、增长第二的手机品牌。以两大报告所呈现出的市场份额论，华为（荣耀）不啻为手机行业霸主，小米辉煌不再。

强弱之分、高下之别也反映在营销风向上，行业莫衷一是“弱者总是要通过挑战强者晋升的，小米diss华为、荣耀，三星diss苹果都是如此。”于是，在2月13日的小米10线上直播发布会上，把友商拿来对比，新品最终定价3999元。

不过，不少网友并不买账，他们认为小米的品牌调性撑不起这个价格，并有人直言：“品牌不是这样搞的，价格也不是这样上去的。”结果线上发布会甫一结束，荣耀总裁赵明微博下面便出现戏剧性的一幕，网友排队道歉：“明哥我错了，荣耀V30真香”。

事实上，早在米10发布前的产品预热期，荣耀就已被牵涉其中。一直活跃在嘴仗第一线的小米副总裁卢伟冰率先热造话题，直言Redmi已完成对荣耀的追赶，此微博经由雷军转发引来争端。荣耀老熊剑指雷军发出核心三问：

为啥2019年在中国市场，荣耀销量大于所有小米加上红米的？为啥2019年国内5G手机的销量，荣耀V30系列大于所有小米加上红米的5G手机？为啥按照卢总公开的表态，小米10用的还是上一代“落后”的外挂芯片？

……

中国智能手机厂商间的口水战，似乎早已成为常态，在新机发布时预先高调发言，引来其他厂商“下场”与之争辩，在双方你来我往的回复间，前者获得了大量曝光和关注——如此操作，在行业内已屡见不鲜。

“产品不够，营销来凑”，一方主动挑衅的背后，是处于弱势地位的手机厂商的焦虑。

无疑，小米急了！

02

道不同 各向西东

在大佬们口水战背后，透过他们不同的话术，可以看出两家“道”的不同，一个注重营销的互联网思维，一个则更注重品牌与品质的产品思维——道不同，自然不相与谋。

2011年，从用户交互系统起家的小米发布手机，成为当年互联网企业做手机的亮点。2013年，华为推出荣耀系列，这是原本商务范印象的华为走向年轻化、互联网化的标志，不过同时创造了据说华为手机历史上单机利润最高的产品。

小米与荣耀，基因不同、风格不同、路线更不同，但并不妨碍其成为优秀的国产品牌代表，两者实际上都在各自的道路上深耕与狂奔。两者，一个从互联网出发，中途在不断给自己增加一些“沉重”的东西，比如供应链管控、技术创新；一个出身“富贵”，有着技术、供应链等积累，在不断给自己加上互联网的翅膀。

1）小米向左

“八年前，我有一个疯狂的想法：要用互联网的方式做手机……”，在上市致辞中，雷军一语道出了小米手机的本质。

2011年，小米手机正式推出前，这家公司曾提出了“三驾马车”，即MIUI、米聊、小米手机。即到后来，作为手机应用的米聊在竞争中落败，MIUI与小米手机一并存活下来，并以互联网的方式衍生了众多新玩法、新思路，包括饥饿营销、粉群运营等。

这种互联网思维帮助小米完成了从0到1000万的突破，出货量攀升并在手机淘汰战之后成为中国手机市场的巨头之一。然而随着智能手机市场的壮大乃至饱和，单纯的互联网思维已远远不足，小米在产品质量、供应链、技术等方面的缺陷得到了放大。

2016年，连雷军自己也曾承认，小米至少有三个月供应链处于极度缺货状态，这也是当年小米手机出货暴跌36%的原因所在；同年，被看做是口碑性产品的小米MIX，良品率极低，产能进一步受限。

虽然后来在雷军的亲自管理下，其供应链短板得到一定补足，但仍然是它较为薄弱的一环。此次小米10发布后，备货与供应链仍然是媒体与外界的关注点之一。

纯正互联网基因给它带来的，还有技术储备，尤其是核心技术上的不足——在5G关口这是核心问题所在。

在发布小米10的同时，虽然小米公布了未来将近100亿元的科研费用投入规划，但从此前的研发方向看，小米的科研重点在充电技术、相机算法、屏幕技术、人工智能等方面，对于手机来说，这些技术只能是“锦上添花”，而非核心。在核心的5G技术上，小米只能依赖高通的5G产品解决方案，而在5G时代，尤其是在中国，初期选择NSA路线的高通已落后选择SA/NSA双模的华为一步。

因此，，小米10发布时，有人细数了它的五大缺陷，其中就包括5G通讯性能、5G外挂新品落后一代，以及外观丑配色难看，像素缩水，性价比低等。

2）荣耀向右

荣耀的成立可以说是华为手机业务的一次互联网化、年轻化尝试，甚至有人认为它是为狙击小米而生。

2013年12月，在一场盛大的发布会，荣耀正式诞生，与华为组合成双品牌分开运作。当时它发布了两款产品荣耀 3X 和 3C，前者价格在2000元以下，后者则在1000元以下，当然两者都是线上销售。

与当时互联网手机们重营销与价格战的路线不同，有着不同基因的荣耀给出了另一条互联网手机发展之路。在2015年的GMIC大会上，刚刚履新荣耀总裁的赵明提出“笨鸟不等风”，提醒全行业扎实修炼内功，切勿在打造品牌的道路上舍本逐末。

因此，随着2016年中国智能手机市场进入饱和，以及手机元器件价格的上涨，有些手机厂商深受其害时，荣耀却能够平稳度过，乃至以口碑立足市场。有报告显示，在当年国内智能手机行业净推荐值（NPS）中，荣耀以47分的成绩与苹果手机并列第一；2017年，荣耀成为国内第一互联网手机品牌；2018年，荣耀的NPS快速增长，达到了73分。

（编辑：东莞站长网）

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