广告行业的西药吃的太多了，需要来点中药补补
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2018年立项的时候，视频和互动都是早早确定的，唯独H5内部有很大的争议。好处是显而易见的，合作伙伴会觉得很爽，几乎可以实现秒接入，但难点留给了自己，因为你要通过H5播放视频，还要有和抖音一样的流畅度。我们技术总监和我讲这是不可能，成功率只有1%，而且研发周期不确定。 当时听了这个论断，我是做了妥协的，既然H5做不成，还是老老实实用SDK来完成。立项一个多月后，在基本快弄完的时候，我又改变主意了。 因为我反复推演，这样做小公司是没有机会的，不会有客户来用你的产品，一方面腾讯字节跳动这样的大厂，都有非常成熟的SDK视频广告产品，另一方面App媒体主们不希望自己的数据被拿走、被控制。 只有H5才有空隙市场的一线机会。所以我重新召集了大家，把想法从头到尾和团队讲清楚了，大家最终达成共识，因为容易的路看起来顺畅，实际必败，艰难的路虽然凶险，但只有这条路才能走到陕北，开辟自己的根据地。庆幸，这个1%可能性的Plan B，在数十位工程师几个月通宵达旦研发下，最终成为了现实。 在产品推向市场之前，我们通过美国的专利代理机构才知道，基于H5的全球范围都没有视频广告产品，所以我们说自己是全球第一家，而且美国的专利已经在申请了，当然这是后话。 当前广告市场，App场景还是主流的形态，H5视频产品的竞争力还不能完全释放出来。但是等两三年后，5G真的成熟了，H5成为主流的形态，因为你提前耕耘布局了，自然就有更大的赢面。 其实我要的根本不是现在，现在的被忽视、被忽略甚至被鄙视，可能都是我的幸运，现在不需要那么多人跟着走下去，就像长征到了最后只有8000人，但那是革命的火种。一样的道理就是，忍受一段时间的寂寞，才有可能形成真正的竞争力，让别人很难追上来。 把自己的欲望全部砍掉 短视频已经成为人们获取信息的主要来源，短视频能力将是App的一个标配。 到目前为止，大多数App负责人都已经有了这个认知，社会已经达成共识，整个行业都在传播焦虑，但很少有人帮他解决问题，帮他真正获得这个能力。 抖音快手腾讯百度也有类似的服务，给其它App提供短视频内容，但为什么WiFi万能钥匙用了火山小视频，还愿意和我们合作，这就是焦虑，没有人愿意巨头深入自己的腹地，因为你带着别人的logo，就在给别人导流。 作为一个创业公司，我们想提供这个服务，想和大厂做出差异化，我们不挥刀自宫，谁挥刀自宫，我不立地成佛，谁立地成佛，我们必须得把自己的欲望全部砍掉。 所以在这几年的时间里，我们要持续的去迭代自己的产品，持续的去满足用户的需求，但我们不要去教育客户。 前天也是在这个办公室开会，我跟媒介主管们聊的时候，有个前十强的App客户提出一个需求，我觉得你们的H5挺好的，不过我只想用你们的视频内容，但我们的人希望把广告也一块儿放进去，这个事儿就卡在这里了。 我就跟团队讲，我们不要在这个阶段，过于强势的去让客户做什么，客户有需求就去满足他，等他接入了我们H5视频内容之后，体会到了这个产品的好，之后再去推销我们的广告，比现在就强推，他的心理感受会更好。这个心态就是一个过程，愿意花时间去陪着客户走。 03 广告行业的三权回归 2020年是协同共生关系 两周前在36氪WISE大会上，我们提出了广告行业「三权回归」的理念。 创作权回归创作者，这个很好理解，抖音快手等做的挺好的了，一万多家MCN也在推进，我们跟着做就行了，不需要太多创新。 分发权回归媒体主，这是最核心的，现在的模式是大厂给中小媒体主什么广告，只能选择yes or no，未来每一个App都可以选择自己需要的、适合自己平台的广告。我们希望把更底层的能力陆续开放出来，媒体主使用我的服务，相当于生成属于自己的抖音，有自己的管理后台，无论是内容还是广告，都可以自己定制选择，他自己完全控制这个平台，豆盟在这个过程中是不露出的。 知情权回归广告主，广告主最害怕的就是刷量和没量，我们会开放更多的数据维度，让广告主可以随时查看数据，当然反作弊系统也是在不断升级迭代的。 三权回归最有意义的是，当我们把底层能力开放之后，它还可以做双向价值交换，比如猎豹浏览器、WiFi万能钥匙、搜狐资讯他们本身就有很强的广告主预算能力，他可以反过来成为我们的广告主，在这个平台上去采买其它媒体流量，帮助他自己获得更大的收入。 就像陈春花老师的观点，协同共生是2020年的一种生存方式。对于顾客而言，需要得到完整的价值闭环，而因此导致企业需要协同价值伙伴，共生共创价值，才能够满足顾客的要求。 04 广告行业的西药吃的太多了 快问快答（Q&A） Q：豆盟为什么选择上市？ 杨：我们虽然创业了7年，也在港股挂牌上市了，但我们给自己的位置定的非常低，低到什么程度？生存是我们的底线。只有你把自己的位置定的特别低，才能理解客户的不理解，才能理解他们看不到未来的状态。之前有人问我，好像你公司也不缺钱，募的钱也不够多，很简单，我希望让更多的客户相信我们，相信我们不会死，相信我们是一个正规合法的公司，相信我们是一个不会做坏事的公司，同时我们账上已经储备更多的弹药，有能力挺过这段市场寒冬的煎熬。 Q：H5视频的技术门槛在哪里？ 杨：到目前为止，我们还没有看到其它产品，能做到我们的H5流畅度。对于大公司来说，并非技术门槛遥不可及，而是他们在一个舒适区内。某家大厂的产品负责人第一次看到我们的产品，他非常吃惊，因为他们内部也孵化了一个类似的业务，但是几个月后就夭折了。因为大厂永远有选择，只有我们这样的小厂没有选择。小厂只能成功，不能失败。 Q：你最想改变的行业业态是什么？ 杨：希望行业能少一些急功近利的想法。我之前打过一个比方，现在的广告是短平快，强调快速变现，它是一个西药。我们做的H5互动视频，它是一个希望增加用户停留时间，增加和用户之间互动的机会，然后来换取更多的更长期的广告变现的可能性，它就是一个中药。西药干什么？快速去除症状，就是我缺钱，立刻就来钱，但它可能有一些副作用，因为它来钱快，所以攫取的力度有时候过重，会过度消耗用户的体验，这个行业饮鸩止渴的情况屡见不鲜。中药它的好处就是能治根，它能够让媒体的真正的核心的底层的需求得到满足，痛点得到满足，会长期细水长流，要长期能够有收入。 Q：为什么与36氪&甲方财经合作「新增长实验室」？ 杨：我们是to B的公司，不需要在C端用户露出太多品牌，我们只要输出自己的能力就好了，我们愿意和媒体合作，因为36氪是B端用户的聚集地，甲方财经是广告圈的新锐媒体。 （编辑：东莞站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
