包装出的乔碧萝们：公会签"小白" 授课培训"造星"

如今大大小小主播背后，大多有公会的身影。

一夜之间，乔碧萝火了，却也将其直播生涯旋即推至终点。

8月7日，中国演出行业协会网络表演（直播）分会公布第三批主播黑名单，乔碧萝“榜上有名”。被列入黑名单的主播将在行业内禁止注册和直播，封禁期限5年。从6月17日首次直播到一周前被斗鱼平台永久封停，乔碧萝黯然离场，再次揭开直播江湖深不可测的冰山一角。

新京报记者统计发现，开播近一个月时间，乔碧萝贡献总榜前十名粉丝已经刷了约6.8万元礼物。截至被关闭前，“乔碧萝殿下”斗鱼粉丝突破100万，涨了9倍有余。乔碧萝承认，“意外”露脸走红背后确系公会营销，共花费28万。

直播行业2016年被吹上风口，上规模的直播平台达到二三百家，总体数量甚至达到1000家，当时的局势被戏称为“千播大战”。伴随直播兴起，主播公会这一个行业组织应运而生。如今大大小小主播背后，大多有公会的身影，扮演着签约主播，专业化运营和包装，并将主播输送到各大直播平台的角色。

粉丝数量超过1700万的于利除了头部主播身份，还是一家主播公会老板。其告诉新京报记者，目前公司已经有一套完整的新人培训系统，一般“小白”被签入公会将接受近半月的授课，试播一个月后还会进行话术等高阶内容的培训。

包装

公会签约新人，授课+话术培训“造星”

接受新京报记者采访接近尾声时，于利打开饭盒，草草吃了两口饭，并快速回答记者抛出的问题。彼时，距离晚7点于利正式开播还有5分钟。

2010年，于利还是东北一个汽车修配厂的老板，为了找人聊天，加入了直播平台YY。当时，YY还是一个语音聊天室，喊了半年“ladies and gentlemen（女士们先生们）”的于利并没有什么听众。

视频直播出现后，抱着娱乐态度的他开始转战，“那会儿视频效果也不好，没高清、没美颜，也没什么男主播做。”于利表示，虽然最初是“玩票”的心态，但随着粉丝见涨以及平台出现送虚拟礼物、打赏的功能，其自称带着“惊讶”心态正式入了行。“我就没想到聊天也可以赚钱”。

于利的很多粉丝都叫他“利哥”，起初直播内容仅限于与粉丝聊天互动，后来，他觉得单一聊天互动无法满足直播需求，于是决定转型做“东北脱口秀”，聊一聊每天的热门事件。由于入局早，并有强烈的个人风格支撑，于利收获了大批粉丝。如今，已成为资深主播，粉丝数量突破1700万。

不过，头部主播并非唯一身份，镜头背后的于利还是一家主播公会的老板。主播公会类似于明星的经纪公司，而刚被签入的主播就像经纪公司的“练习生”，通过培养和导流，成为羽翼丰满的直播“明星”。

“直播可以赚钱，而且收入属于正当来源，我就想为什么不把这个东西搞成产业。”最初，YY平台上很流行建立公会，公会老板管理公会旗下主播，这些主播在平台上收到礼物或打赏后，将与公会进行分成，收入即为管理艺人的报酬。

“我是一个非常普通的汽车修理工，比我长相好，基本功好的人有很多，为什么不给他们搭建一个平台来展示他自己，同时我也在挣钱。”于利组建团队的想法越来越激烈，2011年，YY史上第一个由主播组建的“新天地”公会由此诞生。

如今，“新天地”已经转身成为“舞帝传媒”，坐落于辽宁沈阳一栋办公面积达3400多平米的办公楼。这栋楼里有艺人直播间、录音棚、编辑部、小型剧场甚至主播的集体宿舍。主播被签进公会，会有专业团队对主播进行包装。

于利直言，他喜欢签新人，认为略有名气的主播被签入公会可能不太听话。他透露，目前公司已经有一套完整的培训新人系统，一般新人被签入公会后，会接受近半月的授课，主要内容包括基本直播软件使用、直播流程操作等。掌握基本知识后，于利会让新晋主播们试播一个月。

“如果连一个月都坚持不下来，这个人就是做不了直播。”于利告诉新京报记者，最终，接受试播考验的主播，还会进行话术、互动交流培训等相关高阶内容的培训。

圈粉

被定位歌舞主播，“抛段子”还要学打光

于利签约的很多主播都曾是自己的粉丝。2013年，小婷（化名）主动找到于利，表示想做主播。于利给她安排了直播间，工作半年后，小婷的母亲找上门来。

“她妈没有骂我，但是就是对我鼻子不是鼻子，眼不是眼的（指责）。”于利称，小婷的母亲并不了解直播行业，以为小婷被“坑”了，后来，经过解释，小婷也向母亲展示了银行卡余额，即半年来获得的30万元直播收入。小婷母亲随即转变态度，第二天买水果表示感谢。

崔阿扎也是被公会领进的直播行业。“最开始我在杭州做电商，我朋友问我要不要做主播试试，他说挺适合我的。”崔阿扎告诉新京报记者，刚接触直播时自己就加入了公会，如今已是话社公会培养出的主播。

崔阿扎抱着半信半疑的心态，开始了直播。起初，直播间观众只有五个人，除了朋友，剩下的都是她电商公司的同事。直播一个月后，崔阿扎开始找大主播连麦，随着公会包装和培训，逐渐积累了不少观众。

公会要求崔阿扎每天晚上培训完都要在直播间直播一小时，这是培训的一部分。公会给崔阿扎的定位是歌舞主播，她每晚会在直播间随机唱几首歌，也不太聊天。