未来5年，消费领域还会出现百亿美金的公司吗？

我认为将来真正能够做大的消费公司，一定有咨询公司的属性，它可以通过整个体系产生的知识去帮助别人成功，并且获得持续的价值（比如积累了针对不同场景的产品策划能力，可以针对场景去策划新品牌新产品；比如通过积累的用户数据去帮助别人提高服务用户的能力）。

4. 用户关系的属性

过去我们讲护城河的时候，经常说的是“进入成本”，也就是竞争对手进入你这个行业的成本——比如可口可乐在可乐领域建立了品牌、形成了规模，竞争对手很难进入这个行业。

但现在既然是经营用户的时代，我们更多讲的是“退出成本”，也就是单个用户离开你的体系的成本（比如你对微信的退出成本是非常高的）。

提高用户的退出成本，最重要的一种手段就是形成长期的用户关系——一个是用户跟企业的关系（比如成为会员后，更加难以离开这个体系）；另一个就是用户之间的关系（用户之间建立了关系，形成了网络效应）。

一旦建立了这种关系，用户离开一个品牌，就相当于离开了一个社群。比如度假地产项目阿那亚，基于用户的共同价值观形成了社区（人们很关心自己跟什么人住在一起），这样就建立了用户的网络，可以获得远超地产本身的价值。

毕竟我们都知道网络效应非常强大，前面我说过传统的品牌策略受到很大的冲击，但是有些本身自带网络效应的品牌仍然可以非常强大。比如洗发水品牌不带网络效应，我自己不用不影响其他人；但是茅台却自带网络效应，我不喝茅台，影响的不光是我自己，还意味着退出了一个圈子。

结语：

我花了很长时间去思考，未来10年应该去赌什么，我认为对我来说最重要的就是去赌中国的消费。一方面本身中国的消费基本盘还有巨大的升级空间，另一方面消费领域又一定会诞生新的商业模式。

如果说过去最成功的消费公司，是抵抗变化的公司，比如可口可乐；那我认为未来成功的消费公司，一定是有能力利用变化的基础设施公司，它仍然生产产品、打造品牌，但最终赚取的是策划的钱、分发的钱、咨询的钱、用户网络的钱。

当然，这仍然在早期阶段，很多公司仅仅是具备了一点点雏型，我自己也还在摸索和研究的道路上。

（编辑：东莞站长网）

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