戈壁创投科技投资 OPEN DAY：产业互联网时代已经到来

镁伽机器人基于自主研发的中枢神经系统，开发了协作机器人，落地于生命科学实验室自动化、智慧零售自动化以及工业自动化。张琰介绍到，工业机器人以效率优先，但协作机器人需要与人协同工作，最大的差异在于安全性。

博拉科技提供数字化工厂解决方案，利用数据中台和业务中台实现双中台驱动。周公爽分享到，国内制造业参差不齐，400 万家规模以上企业，头部几十亿百亿量级的只占 1%-2%。大量小微企业的诉求在生产自动化，中部企业开始探索信息化+数字化，头部企业则希望将十几个业务系统数据打通做关联分析——不同维度企业对数字化的诉求截然不同，博拉从中腰部切入，帮助实现生产环节数据化。

Thingworks 的角色是工业领域的智能看板，让不懂技术的业务人员能灵活使用数据。郑道揆认为，需要帮助制造业低成本、灵活地从数字化中获得价值，实际落地中，客户主要为头部企业，还希望解决业务标准化问题。

作为工业互联网领域的创业者，三位嘉宾都感受到了这一方向上的资本热度。但周公爽也表示，工业企业在前期会保持线性增长，直到产值达到一个亿，产品化程度及人均产值提升，在能有快速非线性发展。张琰分享到，应用场景不足的工业机器人本体企业也遇到了资本寒冬，开拓使用范围非常重要。郑道揆则认为工业物联网的市场接受程度明显上升，市场的高速增长也吸引了更多资本。

在移动互联网快速下滑的大背景下，投资人和创业者争先恐后奔赴产业互联网战场。一级市场对 B 端项目的追捧达到历史高点，戈壁创投 7 年前就开始了对 to B 项目的规划和布局，不仅稳定将每年 50% 的投资额放到企业服务领域，点我达和 Teambition去年还成功实现了并购退出。

针对“企业服务下半场的机遇与挑战”，戈壁创投管理合伙人朱璘作为主持人，与智能业务运维解决方案公司云智慧 CEO 殷晋、团队协作工具 Teambition CEO 齐俊元、以及在线平面设计平台创客贴 CEO 王宝臣分享了他们的观察与判断。

SaaS 领域中，效率工具相比业务工具、通用SaaS相比行业SaaS，在现在这个时间点上孰优孰劣？

齐俊元认为，本质上SaaS 都是在推动企业的信息化转型，全球有 80% 的企业都认为自己在做数据化，但认为自己成功的只有 10%。这其中，信息是否足够透明、员工是否自主使用并融入业务流程、是否离业务足够近都非常重要。

殷晋则表示，从工具角度来看，云智慧是国内第一个提出业务运维的公司，在实现业务串联之前，企业服务的客单价停留在 2-30 万，实现之后却能突破到百万甚至千万。重点是要站在用户的角度思考问题，兼顾公司客户的价值需求以及员工用户的使用需求。而在行业方面，通用型平台级 SAAS 属于 BAT，垂直行业存在大量新机会，也能出现很多百亿美金市值的公司。

王宝臣认为，国内外的 SaaS 环境截然不同。国外有使用基础，大多是缓慢过渡；国内则是快速增长，甚至可以拿 to C 的方式做 to B。创客贴在设计这一垂直方向上偏通用，发展思路有二：把价值做厚，打通前后环节；以及发挥人群价值，与其他平台合作来弥补通用化导致的行业不精准问题。

从创业者角度来看，三位嘉宾都认为中国企业服务市场已经走到了高速发展的节点。齐俊元认为，积累了成熟团队、市场接受度变高、中国又存在巨大的增量市场，企业服务“会很快很快地长起来”。“下半场是好事”，殷晋表示，快速增长资本的模式没有了，生产资料的投入不再能带来高速增长，所有的企业都必须用数字化提升效率，这样的情况反而会让 to B 企业真正成长，房产、交通、基建等大规模投资的领域也都开始重视信息技术。王宝臣则分享到，与消费者市场一样，企业服务也要思考如何去做下沉市场，一线城市和三、四线城市的企业需求完全不同，需要多维度组合相应服务。在客户中扎得越深，越能在下半场获得丰厚利润。

（编辑：东莞站长网）

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