万字长文丨2020年，中国家居业会好吗?靠什么变好?

我始终认为，中国的内需市场依然很大。大部分的情况不是没人买，而是你卖得太贵。为什么Costco可以让上海人挤破头?因为便宜;为什么大家都爱去宜家吃饭买东西?因为便宜;为什么拼多多可以逆势雄起?因为便宜;小米，8年做到3700亿市值上市，还是因为便宜。

“便宜还要有好货”，这是当下和未来的共识。

当前所有的消费概念，无论是各种好物、严选、所谓国货和新国潮，包括民宿和中档酒店的兴起、时下流行的生活方式等等，真正的内核只有五个字：

“便宜有好货”

不便宜的，不配被称作生活方式

找个下午搭飞机去巴黎喂鸽子不是生活方式，是低调炫富。买LV买保姆车住五星总统套房也不是生活方式，是小红书式装逼。生活方式一定是和最广大的人民群众紧密相连，从群众中来，到群众中去。人民群众虽然消费意识觉醒了，但地位没变，依然是人民群众——你懂的。

消费升级，升级的不是价格，是要求。

而家居业最容易出现的情况就是：好看不好卖，好卖不好看。好看的为什么不好卖?就是价格太高!价格太高的原因林林总总，各家有各家的道理，而且说起来振振有词，但是这和顾客有关系吗?顾客前脚跟你打着哈哈，“嗯，好看，的确好看，我回家和家人商量一下”，然后后脚去别人家下了单。因为口袋里就这么点钱，还要给小孩买进口奶粉呢。如何让东西即好看又好买，才是真正要解决的问题。小米、无印良品、宜家，甚至包括麦当劳，其实做的都是这一件事。如今大环境不好，大家的口袋更紧了，中国大部分商品产能实际又是过剩的，所以顾客终究可以在别人家买到他想买的东西。

经销商“如坐针毡”，和企业“麻木管理”之间的矛盾

经销商对市场是敏感的，毕竟春江水暖鸭先知，但往往养鸭子的人不理解，最后活活把鸭子烫死在水里。面对急剧动荡和激烈变革的市场，经销商们往往知道问题在哪里，但拿不出答案。这时候企业需要拿出解决方案，企业需要提供陪护式的指导和管理。各种渠道的尝试和突破，全靠经销商自己摸索不现实，公司必须拿出切实可行的方案，和经销商一起来完成。

无论是设计师渠道、工程渠道，还是社区营销、社群营销，要把经销商从坐商变成行商，从终端门店变成城市服务中心，需要的是企业平衡好利益，真正把经销商当成家人来看待。

家人，不是打鸡血时候的口号

而是你愿意替他扛事!

面对售后投诉的解决，面对新需求的方案，很多企业往往表现出麻木不仁、随便应付的官僚作风。公司总部某个经理的漠视和滞后，可能导致经销商几个月奔波的白白付出。

市场供给“过度饱和”，和企业“死扛不退”之间的矛盾

中国的家居建材市场，总体供给是过度和饱和的。中国建筑材料流通协会发布的2019年《全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告》指出：

2019年全国BHEI值已高达178.06.位于红灯区，意味着建材家居卖场已处于过饱和状态;

2018年的BHEI值是160.98;

2016年的BHEI值为133.96.

当100≤BHEI<150时，是黄灯区，说明建材家居市场已经饱和，当BHEI≥150时，是红灯区，说明市场已处于过饱和状态。实际上附着于过饱和的建材家居卖场之上的，是过饱和的企业数量、品牌、产品、设计……统统都是过剩的。与此相对应的是，很多企业，无论是已经挣了不少钱，还是压根挣不到钱，本着打造百年基业的目标和中国人持续拼搏的传统，全部不肯退出、退休，不愿意转换赛道。

公司上市，千亿企业

每一位中国企业家都在为梦想而窒息

哪怕营收只有100万

这是中国企业家心头的魔障，这将导致几乎所有参与者都非常疲惫，非常辛苦。其实有些企业如果产品和研发已经不再具备太多竞争力的时候，可以及时刹车，要么见好就收，要么转型升级。否则便很容易：

靠运气赚来的钱

靠实力再还回去

2020年将开启的五大新增长点

The New Growth Point In 2020那么站在2020年，当我们展望未来的下半场，可能会有哪些增长点呢?增长点一定会有，但适不适合自己，却未必。从大的层面看，新的增长点大约有这么几个。

智能家居：我嵌入你，还是你嵌入我？

把智能家居放在第一位，不代表这是家居企业的香饽饽，而是意味着，对未来行业而言，对宏观市场而言，智能家居的增长会比较蓬勃和亮眼。同时，智能家居究竟会演变到何种程度，其结果可能会家居业未来最为重大的悬念，有可能将改变和颠覆整个生态。

无论在中国还是世界，智能家居市场过去六年来都在稳步增长，年平均增速达到45%。智能家居的概念比较宽泛，目前也主要以家居小件和智能电器为主。而在未来，随着5G的商用和落地，随着华为、小米等科技公司在智能领域的持续发力，未来必然会有更多的家具以及家居建材产品被卷入智能家居领域。

智能衣柜，智能橱柜，智能窗帘，智能灯光，魔镜墙板，语音控制，深度学习型床垫，未来是在你的家具产品中嵌入别人的组件?还是你去配合别人的智能系统?这既是选择，也是博弈。

我嵌入你，还是你嵌入我?

红星居然与阿里的互相整合关系博弈

未来在智能家居领域会再一次重演

结果可能惊心动魄

精装房：做好替地产商打工的准备

（编辑：东莞站长网）

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