码农造富：入职快手3年，有人身家3000万，有人3天付完首付款

而海淀万柳区域的万城华府项目，也因为中国商业教父、第一代科技企业家柳传志曾经做过业主，而成为售楼员津津乐道之处。万城华府在当地的知名度很高。万柳周边居民至今还说：“如果你看到万柳附近的中介都站到街上发广告单，这就说明万城华府出房子了”。

现任华樾北京、华樾国际营销负责人焦亚洲，17年前恰好在万城华府担任销售员。据焦亚洲回忆，请柳传志去看项目，还是通过万柳地区另外一个楼盘的销售员，才拿到他的联系方式。

当时焦亚洲的上司、万城华府的项目总鄂俊宇，2020年2月份还曾发朋友圈追忆“华府记忆”。17年前的“非典”时期，鄂俊宇正与美国设计师闭关研究产品定位和方案设计。

这个项目地块位于昆玉河畔，毗邻三山五园，中关村的日渐崛起，让鄂俊宇立志要把它打造成北京西部精品项目。在产品设计上，20万平米全做成300平米以上的户型，把塔楼做成一层一户的豪宅，开启了北京市场大平层产品的先河。

精耕细作的产品主义也让互联网初代大佬、金融高层、煤老板们纷纷为万城华府买单。为了吸引京城豪宅客群，万城华府主打圈层营销。为了拓客，项目附近的万柳高尔夫球场是万城华府的长期巡展点，“万柳高尔夫球场的会员基本都是北京西边的新贵，我们去那赠送客户高尔夫球、举办晚宴等，顺带让销售将会员们请到项目，留下电话，再追访，以此成交了很多房子。”焦亚洲的记忆里，那是一段只要勤快就能当上“销冠”的日子。

西北“旺”了

随着互联网公司的壮大，中关村租金居高不下，新办公楼资源越来越少，难以承载众多企业的快速扩张。

2009年，百度成为打头搬入上地地区的互联网公司，入驻“搜索框”大厦，周边的鹏寰大厦、奎科大厦、首创空间大厦也都留下过百度的痕迹。2014年，百度科技园在“搜索框”大厦向西3公里的后厂村落地。

此后，滴滴、网易、腾讯等大佬纷纷北上，将总部或北京分公司从中关村搬到了西二旗、上地和西北旺。2016年，扎根中关村核心区的20年的新浪也来了。

海量码农们的到来，让北京的西北角“旺”起来了。

IT产业在西二旗、后厂村蓬勃发展，互联网公司市值持续走高，一大批高管、精英拿着高薪，却没有地方消费。或许是提早嗅到大厂北上的信号，2008年，融创中国孙宏斌联手首钢地产，以20.1亿元拿下了北五环外的西北旺地块。3年后，西山壹号院入市，与百度科技园、腾讯北京总部仅一墙之隔。

西山壹号院瞄准了互联网新贵们强大的购买力，在户型设计上，300平方米做三居、400平方米、500平方米做四居，其产品尺度在当时整个北京市场并不多见。

至今，百度、腾讯大楼的员工们，向西眺望百望山的晚霞，常常都能俯瞰到西山壹号院。周围的二手房中介们常常将小区内住着什么人，当成营销说辞。一度，还成为了后厂村、西北旺码农们口中计量财富的单位：快手上市后股价翻番，持股员工平均身家超3000万港元，被戏称“快手人手一套西山壹号院”。

一位中介告诉经济观察报，当下我们所熟知的互联网新贵，许多都是小区业主。

后起之秀的小米，2010年最早在中关村银谷大厦807室诞生，此后逐步搬家到卷石大厦、宏源大厦，再到五彩城大厦，又租了五彩城周围4栋楼，5年间一年搬一次家。到了2019年9月，雷军才带领小米搬进位于上地的小米科技园。

在清河五彩城办公的几年间，小米与华润置地结下了不解之缘，从一开始的写字楼租客与房东，演变成业主与开发商，并在2018年升级为联合拿地并进行产业合作的伙伴关系。“小米有大量高管住在万橡府（橡树湾第五期）。”一位华润内部人士透露，小米刚入住五彩城最早的东区写字楼时，和华润签了很多年的租赁协议，但当时的小米影响力并不大。随着小米逐步壮大，以及华润精耕细作的造城能力，把周边的区域价值带动起来了。

2018年11月，华润置地和小米联合体以26.57亿元拿下了昌平区七里渠公建混合住宅用地，随后定案名为万橡华府。一位知情人士透露，万橡华府将作为小米员工房，内部售价约在3万元/平方米-4万元/平方米之间，部分可对外出售。小米高管们对代建方华润提出的需求是：希望把万橡华府打造成像万橡府一样的房子，希望小米的年轻员工也能住上“万橡府”。

望京分流

在北京，BAT中的B（百度）和T（腾讯）在后厂村，只有A（阿里巴巴）在东北五环的望京板块。2015年，阿里在望京绿地中心C座安营。2019年12月，阿里北京新总部启动建设，新总部位于来广营东路，预计在今年8月结构封顶，2023年正式投入使用。美团、陌陌、优酷、携程、360、58同城、雪球、百合网等亦扎根望京。

在阿里北京新总部启动建设前两个月，首开联合金地拿下周边一地块，即是现在的华樾北京，项目于2019年12月首期开盘、次年4月加推，两次均在1个多月内实现清盘。

距离阿里新总部800米，华樾北京客群中有4成是互联网科技公司员工，其中阿里客户占比超过20%。

瞄准阿里员工，是华樾北京的一大营销方向，焦亚洲带领的营销团队通过客户调研，逐步了解了阿里员工的“钱包”。比如，总价约700万元的房子，主要是阿里p6级别以上的员工在买。

整个望京5年没有供货，且项目是地铁上盖，区位和交通成为互联网产业人口就近置业主要考虑的因素。“这些互联网精英们大多都是90后，习惯了城市商圈的生活方式，且工作节奏大多996、007，不愿意花更多时间在通勤上。”上下班高峰有多堵？焦亚洲说了一个细节：到了晚上10点，互联网白领们纷纷打卡下班，项目售楼处常常打不到车，滴滴打车排队到100多号。

同是互联网公司，但望京与西二旗的客群特性不尽相同。“西二旗偏科技类，而望京偏商业运营类，与码农有所不同。”焦亚洲介绍，在华樾北京规划设计阶段，金地便着重突出项目兼有城市繁华区配套与小区内一方静谧归属的立意。考虑到互联网公司客户多是海归、精英，注重生活品质，项目更多地将心思用在打造园林上，启用金地在西二环的顶豪产品金地华著原班设计团队。

园林上增加了近2成的投入，但焦亚洲坚信，把成本花在客户关注的地方，这些互联网新贵们会愿意为之买单的。“这些互联网年轻人，比如能够在阿里做到p6以上的级别，几乎都是行业佼佼者。”对他们而言，生活方式的吸引力是第一位的，而园林是生活方式的重要承载，“铺一个草皮，项目也能卖，业主入住后最多自行添置家居提升幸福指数，但很难对绿化大动干戈。”焦亚洲解释。

（编辑：东莞站长网）

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