不求最好，但求涨价

略估算，这波涨价将给腾讯带来一笔不小的营收，而腾讯的股价又要红扑扑的向上窜了。

　　爱奇艺、腾讯视频作为奈飞的中国“学徒”，甭管内容生产能力是否跟的上，至少会员涨价的步伐先跟上了。难怪有网友嘲讽，“那些视频网站认为，只要我和 Netflix 一样贵，就能拍得和 Netflix 一样好”。

　　“一直在模仿，从未去超越”

　　会员经济是一种新的商业模式，至少在十年前是。

　　约莫在 2016 年前后，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在前往台湾出差途中，机缘巧合在一本台湾杂志上看到了详尽介绍国外会员制的《会员经济》，其中提到了奈飞的会员模式：

　　“我们专门请翻译把英文版《会员经济》翻译给内部会员相关同事看，这本书很快就成了爱奇艺会员部门的必读书目。”

　　奈飞作为全球为数不多凭付费业务盈利的视频网站，常被国内“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯简称）拿来对标，但它的内容能力以及用户付费习惯优势是国内任何平台所不具备的。

　　首先，是强大内容制作能力和运营能力。过长年累月的内容积淀，平台资源已足够丰富、经典——仅 2020 年美国电视界最高奖项“艾美奖”提名名单上，奈飞就以 160 项提名霸榜。

　　得益于此，如今奈飞完全能 hold 住新老会员多元化的视听诉求，即内容库在规模效应下进入了边际效益递增的阶段，后续即便奈飞缩小内容成本投入，依旧能够保持用户和营收的高增长。

　　所以，面对 Amazon Prime Video、Hulu、Disney+、HBO Max 等强劲对手“围剿”时，奈飞通过内容护城河依旧在会员增长以及满意度等维度处于绝对领先的位置。

　　其次，是用户付费习惯的优势。

　　“美国人在观看 HBO、Showtime 时已经养成了付费订阅习惯，奈飞不过是用更便宜的价格将原来有付费习惯的用户、产品转移到线上。本质上奈飞不是在创造一个市场，而是完成了一场消费方式的迁移。”杨向华在向虎嗅解释奈飞崛起原因时说道。

　　而同样是 2010 年前后，会员制经济的商业业态在国内非常少，虽然国内的航空公司、酒店已经在学习国外航空公司和酒店的终身制计划，但从严格意义上讲，研究付费订阅制模式的互联网企业凤毛麟角。

　　“那时候，中国没有付费电视台订阅服务，也没有媒体付费订阅制服务，所有内容在互联网上都免费，大家还不知道如何将优质流量商业变现。”杨向华接受虎嗅专访时说道。

　　在那个版权意识薄弱、盗版横行的年代，杨向华团队曾针对“70 后”“80 后”做过一次调研，其中一个问题是“大家愿不愿意为视频内容付费？”结果只有不到三成的人说会考虑，“一些人说我愿意，还有一些说视情况而定”，而剩下 70% 态度坚决，“绝对不会考虑”。

　　这其实并不意外，“70 后”“80 后”两代人虽然伴随着互联网浪潮成长，但当时互联网内容基本免费，大多数人的消费观念是“能省则省”，“甚至宁愿花两三个小时去找盗版，然后再花一两个小时把盗版内容下载下来，也不愿意为几块钱去付费。”

　　况且，在优酷、土豆等平台的全盛期，充斥着大量用户自创的粗糙内容，爱奇艺、腾讯、乐视等平台扩充资源库最好的方式就是砸钱买版权。于是，各大平台争相竞价，影视剧版权价格高企。

　　“国内企业想要跑通会员商业模式，先要转变消费者的消费习惯——从最初免费逐渐变成愿意为一些服务付费，其次才是搭建自己的会员经济生态。”

（编辑：东莞站长网）

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