建站经验 当前试用网站的方式
发布时间：2022-01-13 15:59:04 所属栏目：经验 来源：互联网
导读：归纳用户需求：我一直认为互联网上99%的成功产品都能在现实社会中找到对应的需求关系，狭义来讲，即现实社会中存在什么，互联网上才应该有什么。比如c2c/b2c/微博/sns/新闻媒体等。而盲目的去创造用户需求或放大需求，则显得十分苍白、无力！ 试用网站：在商
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归纳用户需求：我一直认为互联网上99%的成功产品都能在现实社会中找到对应的需求关系，狭义来讲，即现实社会中存在什么，互联网上才应该有什么。比如c2c/b2c/微博/sns/新闻媒体等。而盲目的去创造用户需求或放大需求，则显得十分苍白、无力！ 试用网站：在商家（品牌）、目标消费者之间进行匹配，为商家（品牌）提供产品试用、反馈、口碑营销，为普通消费者之间提供试用产品以及试用心得交流，加深对产品的理解以及导购。 试用产品，主要有两类：1）如美容、摄影、药理、医疗等服务类消费；2）护肤、化妆、生活用品等快速消费类产品。 试用网站，我认为是希望通过品牌试用、社区化产品试用（分地域的消费试用、引导，主要为当地的普通商家服务）来达到口碑营销的目的。 试用网站相比传统媒体的优势 相信专业的力量，既然是试用网站，必然涉及会员系统，网站通过注册信息搜集会员资料（年龄、工作、所在地、联系方式、产品诉求等），一是有利于商家（品牌）进行有针对性的提供赠品，二是有利于商家（品牌）回访、数据分析、试用反馈等。 所以，对于商家来说，节省了很多成本，还提高了效率和数据的科学性。试用网站的优势很明显。 从归纳用户需求的角度来看，消费者的主要需求是购物，对于信息的需求也是“导购”类资讯。从长尾理论看来，也只有满足了大众消费者的需求，才存在必然性。 试用网站的不合理和瓶颈以及想当然！ 很难规模化，如果你说“试用网站通过部分消费者的试用活动为广大消费者提供购买意见！”的话，我认为试用网站很难面面俱到，商家（品牌）的数量决定了其只是小众需求，数量少，自然用户少，很难规模化。试用的产品也多是服务类、快消类产品，通常这类商品对于大众来讲，有试用的需求，但不构成一个市场。 从当前的市场规模来看，一方面，少量商家（品牌）期望通过试用得到营销效果和数据服务，另一方面，少量消费者（贪小便宜）期望获得大量免费试用。这两个少量凑在一起，就像两条平行线，永远没有交汇的一天，从数学的角度来看，交集太小，并集太大。 在传统社会中，当消费者对于购物前的信息获取大部分来自试用的情况下，我认为试用网站的存在才有合理性和顺应市场的必然性。可现实却不是这样。因为试用是一种软性的信息需求。 从上面的分析可以看出，试用网站的存在对于商家（品牌）来说，有必要性，但对于消费者来说，必要性不大，商家 – 消费者之间的需求点不一致。这种供需关系上的失衡导致这类模式无法实现正太效应，很难良性发展。 （编辑：东莞站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
