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云和5G在APAC中推进SDWAN采用,银峰说

发布时间:2022-04-01 11:38:17 所属栏目:要闻 来源:互联网
导读:亚太组织正在加热到软件定义的广域网(SD-WAN),许多转向技术支持基于云的工作负载以及降低旧式多协议标签交换(MPLS)依赖的手段连接链接。 这是银色峰值全球外地业务总裁伊安Whiting的看法,他指出,5G服务也可以推动该地区对SD-WAN的胃口,提供备份链接
  亚太组织正在加热到软件定义的广域网(SD-WAN),许多转向技术支持基于云的工作负载以及降低旧式多协议标签交换(MPLS)依赖的手段连接链接。
 
  这是银色峰值全球外地业务总裁伊安Whiting的看法,他指出,5G服务也可以推动该地区对SD-WAN的胃口,提供备份链接以提高网络弹性。
 
  拥有合适的人具有正确的战略和选择右国的专注于至关重要,因为SD-WAN市场现在开始迁至下一级进化阶段。
 
  虽然某些市场仍处于早期的采用阶段,但现在更清晰的SD-WAN的用例和部署方案。我们已经超越了经典的MPLS替代用例,我们称之为SD-WAN部署的乘数效果好处。
 
  今天,企业部署了SD-WAN,因为他们正试图简化他们的分支机构基础设施,退休遗留资产和加速连接。但随着基于云的应用程序开始出现,SD-WAN已成为具有云首次心态的人的平台。
 
  我们还看到了一些非常有趣的例子 - 例如,收购其他公司的公司正在使用SD-WAN来提供不同的分支,可以访问其核心应用程序。如果它们具有基于云的WAN架构,它们可以更快地执行此操作,而不得不在任何地方运行链接将所有内容连接到新的数据中心。
 
  我们的一个挑战是寻找解决所有需求的方法,因为我们仍然是一个相对小的公司,我们在亚洲制作的投资与增长相连。有许多市场涵盖,因此我们战略的一个关键部分是建立一个合作伙伴生态系统。
 
  当银色峰值开始时,我们直接向客户销售。但正如我们达到下一阶段的增长,我们无法继续增加越来越多的销售人员要增长。因此,服务提供商和系统集成商现在是我们现在非常焦点的重点,因为他们可以通过托管服务的组合和转售产品的能力来实现市场。

  我认为了解,在一个国家中使用SD-WAN的组织使用SD-WAN的原因非常重要。随着时间的推移,在客户经历了概念证明(PoC)之后,他们很快就会意识到我们不仅可以帮助他们储蓄,也可以在其他领域帮助他们。
 
  您在客户之间看到了SD-WAN部署中的哪些主要Bugbears?
 
  白垩:我认为最大的挑战是SD-WAN是一种新的建筑,因此需要了解部署它的相互依赖性和一些复杂性。这就像人们首先开始10到15年前部署复杂的多网站路由时,有一个学习曲线可以了解如何与遗留基础架构集成。
 
  有很多客户没有撕掉一切并用SD-WAN替换它,这仍然必须与传统网络和传统的路由协议共存。这不是一个抑制因素,但你需要了解市场的技术技能和合作伙伴。
 
  我认为指出SD-WAN不适用于典型的中小型企业也很重要。小公司有益处,但我们已经自己迎合了中期市场和高于细分,因为SD-WAN的好处与更多网站更强大。
 
  即使客户喜欢SD-WAN并搬到云端,撕开了所有东西,都要适合这项技术不起作用,因为他们有支持合同和其他承诺Ian Whiting,Silver Peak
  通过我们的API(应用程序编程接口)堆栈,我们还具有与关键安全供应商的产品级集成,以便我们的客户可以将Silver Peak与其安全平台集成。
 
  从现在起五年,当SD-WAN变得更多的商品并包装成别的东西时,我们可能会有不同的谈话。但据我们所知,这些是非常离散的采购决策,具有相当漫长的评价周期,通常为六至九个月。但随着时间的推移,随着人们更熟悉这项技术,该循环将变短。
 
  白垩:我们非常舒适地落后于窗帘。好消息是银色峰已经在市场上建立了一个品牌。我们的名字将在那里出来,但我们不必成为提供托管服务的公司。
 
  托管服务的趋势已经发生了一段时间。增值经销商知道他们不赚钱销售硬件,因此他们必须重新发明自己作为服务提供商。对我们来说,我们的战略是排队落后于最大的全球系统集成商,希望能够将SD-WAN设备作为软件销售,以及包装服务。
 
  然后,还有其他人喜欢提供计量托管服务的大电话机。并且因为我们有一个非常灵活的执行SD-WAN的方式,客户可以在云或内部部署上连接到我们的Orchestrator。在接下来的三个,四年左右,我们会看到更快的充分托管服务,这对我们来说是一件好事。
 
  您的客户在使用SD-WAN以支持潜在的5G应用程序方面思考多远,以支持潜在的5G应用程序?你如何看待未来几年在市场上推动市场?
 
  白垩:随着时间的推移,5G将是SD-WAN的用例和益处之一。大多数公司对基础设施和网络的某种五年计划以及SD-WAN成熟,与LTE或5G作为另一种交通工具,具体取决于您在世界的位置和您的成本概况,将是另一个引人注目的用例。但使用SD-WAN的主要原因仍然是云的转变。如果您没有云体系结构,可让您挖掘云应用程序,您将留下来。
 
  沃恩:我想对LTE作出的一​​点是,我们的许多客户告诉我们一些SD-WAN供应商有SIM卡内置的盒子。其中一个最大的挑战 - 这也是我们没有内置于我们的盒子里的LTE的原因 - 这是从4G到5G迁移将需要客户升级整个盒子。我们故意将LTE分开作为外部设备,使其更便宜地升级并在此处使用5G。

(编辑:东莞站长网)

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