押金500元，健身5次全额退款，号称半年回本的合约健身房靠谱吗？

目前行动 1 号推出了五种私教课程套餐，新人专享一课时 100 元、 3200 元的 10 课时套餐、 8400 元的 30 课时套餐、 14400 元的 60 课时套餐、 20000 元的 100 课时套餐，有效期分别为 3 天、 45 天、 135 天、 270 天、 450 天。用户可以通过公众号上的约课系统分时段提前预约。 

账算得很溜，如果真能按这个模式发展，那这个项目可能就是本年度赚钱最快的互联网创业项目之一。然而，这一切都还只是设想，并没有数据表明健身房一天一定会达到 100 个用户数(目前每天约有 60 人)，很难说 100 个人里面一定会有 10 个人请私教，至于会不会有20%违约人数，也还是未知数。高峰期溢价方面，如果用户尝到了免费使用的甜头，他还会愿意付高峰期每小时 30 元的费用吗? 

吉乐认为，利用合约的形式免费健身只是一个获客渠道与宣传推广方式，把大批的用户吸引过来以后真正发挥作用的是私教。“常健身的人都知道，自己健身难以坚持、动作不规范、效果不明显等问题太多，真正有健身需求的人愿意请私教的居多”。

“可能一时不一定有那么多人能够转化成购买私教课程的用户，但是我们前期教练免费指点用户的错误动作，会逐步让你认识到私教的必要性，而不是强推。”

目前，行动 1 号正在寻求300- 500 万的融资，用来开新店和技术升级。近期会开 10 家店，同时完成APP的开发。将来会把“行动 1 号”做成一个体育消费流量的入口，从线下切到线上，针对 3 亿运动人群进行服务与盈利。         

合约返现模式的共享健身房是一门好生意吗?

经过了一系列的烧脑运算与模式研究之后，寻找中国创客得出一个结论：说到底合约健身房跟传统健身房的盈利点还是一样的。一方面他赌你不会来，收违约的钱，另一方面如果你来的频繁，可以赚私教课程的钱，外加一个高峰时段溢价的费用，这其实相当于打折以后按时收费的超级猩猩模式。

值得一提的是，合约模式激发了增量市场，80%不常健身的人会增加健身次数，通俗地说就是，为了挣 100 块钱也得去完成自己订的合约，并且通过口碑传播，吸引更多用户，至少在初期会这样。与私教工作室相比，在二者成本接近的情况下，合约健身房通过合约这个“诱饵”扩大了低成本获客渠道，潜在的付费用户大大增加。

当你交了押金，不来，我 0 成本赚到了钱;你来了，我吸引你买课付费。相比之下，这种模式更多是以现金为诱饵，“逼迫”用户来健身房，对于大多数人来说，肯定是在高峰时段去，这时，不管买不买课，都需要付费。

其实，合约模式并非行动 1 号首创。目前市场上还有一个健身项目叫“Sweat挥汗”，模式与合约健身房类似。“Sweat挥汗”是一个号称让你可以免费使用健身房的移动应用平台，它的模式是平台从健身房七折购买年卡，给予C端用户打卡返现。

用户通过公众号查找自己想选择的场馆，购买年卡，每次出勤打卡并获得奖励，一年全勤，卡费退还。这一模式跟合约健身房实质上是一致的，区别在于“Sweat挥汗”是一个连接B端与C端的中介，赚取用户无法完成任务时的违约金，而行动 1 号则集中介与健身房于一身，另外增加了私教以及共享自助模式，可以说是“Sweat挥汗”的进阶版。

不过，以上种种，都建立在吉乐规划的盈利模式能够顺利进行的基础上。由于合约健身这种形式还处于初期发展阶段，且健身房上线只有两周，目前没有足够可参考的数据。按照吉乐的说法，前三个月属于教育市场的阶段，培养用户，基本不会盈利，之后才会逐步进入吉乐规划的盈利模式中。

显然，这个模式成立与否的关键，在于用户增多后的体验，因为这完全决定了用户是否复购。试想，每天 100 人次，大多数人只能扎堆在高峰时段来健身，高收入人群可能不满意嘈杂拥挤的环境而放弃这一选择，而普通收入人群可能只会按时完成合约返现，而不愿意承担私教课程的费用。

即便采取预约制，健身房在满负荷(包括多名私教指导健身)的条件下，体验能否像最初一样舒适有待考验。那些预约不上的人，一次两次之后，他们还会购买吗?毕竟这是短周期的付费健身。

同时，是否购买私教课，这其中的决定因素在于教练本身的素质和服务。尼尔森数据调查称健身用户使用私教的比例为三分之一，而据鞠品时尚调研和访谈显示，私教使用比例低于尼尔森的调查数据，约15%—20%。在有着快消属性的合约健身房，私教转化率能不能达到这一数值尚属未知。

这些疑问，可能都需要行动 1 号用精准测算和精细运营管理来解决。合约健身是健身领域的革命性创新还是空想一场，几个月后见分晓。

（编辑：东莞站长网）

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