和大象共舞，云之家9周年的背后

中国软件网调查发现，五年前，这个充满发展潜力的市场还非常活跃，既拥有众多创新创业型的公司，也吸引了来自软件或互联网巨头的进入。TeamBition、明道、Worktile、纷享销客、Tita、云之家、钉钉、办公逸……众多致力于团队协作、移动办公、智能办公开始挤入这个市场。

但进入2020年，这个市场基本变成了“大象共舞”。一些独立的厂商纷纷转换赛道，现在参与的厂商们基本都变成了清一色的金主爸爸的嫡系：钉钉、企业微信，以及后来加入战团的飞书、华为WeLink、百度如流等。

但中国软件网注意到，有一个品牌一直在，并且越战越勇，现在基本成了国内市场上的领导品牌。

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这个品牌就是云之家。

2010年，国内企业管理应用的领导品牌——金蝶开启“下一代企业服务平台“探索，并从2011年开始孵化”云之家“移动办公平台。这个平台型的移动办公产品陆续在万科、九州通等中大型集团企业中使用。云之家团队给自己立的使命是”改变亿万人的工作方式“，并要成为业界”值得托付的移动办公行家“。

和很多移动办公品牌在巨头们的重压下转型发展不同，云之家一直在智能办公的正面战场坚持发展。

更不一样的是，云之家战绩非凡。

据IDC不久前发布的《2019年上半年中国协同软件市场追踪报告》显示，2019年-2023年的中国SaaS协同软件市场的年复合增长率为29%，2023年的预测市场规模将达到3.8亿美元。

云之家以21.4%的市场占有率排名第一，可以说一骑绝尘。

5月23日，在“悦翔青春 X共创未来”云之家九周年庆生暨客户共创成果发布会上，云之家 CEO 宋立超透露，2019年云之家业绩大幅增长，疫情影响下的 2020 年 1-4 月继续保持逆势高增长的势头!

云之家CTO宋凯向中国软件网透露，2019年年度业绩增长达50%;2020上半年业绩增长40%。

纵观国内的智能办公市场，这是一个非常高的增长率。

市场份额第一、增长率极高，中国软件网认为，与其说云之家被视为移动办公市场领域的最主要玩家之一，不如说云之家始终坚持着初心和使命。特别是疫情之下，云之家和客户一起战疫，经受住了考验，并及时推出在家办公新方式，研发“健康打卡”等疫情防控新功能，助力九州通等企业客户复工达产。云之家CEO宋立超强调，云之家将继续坚持长期主义，打造伟大产品，成为中国最大的智能协同云SaaS和最值得托付的移动办公行家。

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通过对云之家的深入分析、以及和宋凯的采访交流，中国软件网认为，“云之家之所以能取得今天的成绩，在于它有三个非常重要的差异化战略。“

这是它历经各种残酷竞争，但现在却发展越来好的核心原因。

聚焦大型企业、无缝连接ERP。

这是第一个，也是从目标客户和产品功能上，云之家和互联网巨头们的最大不同。

中国软件网发现，大型企业对协同办公产品是否免费不那么敏感，甚至在一定程度上还需要收费以换取应用的安全性。云之家将目标客户聚焦在大型企业，为形成自己的正向商业运营提供了收入保障。

为此，云之家拥有很多适合大型企业的办公应用场景。例如，云之家有三端统一的企业门户：移动、Web和PC端，并且各端数据同步。大多移动办公产品都只能做两端同步，无法做到三端统一。这给企业员工带来非常好的体验。

云之家非常注重与大型企业ERP等各种业务系统的无缝连接，与业务实现整合。例如，能基于表单发送消息，任务和日程打通，轻松实现信息资产的移动化。

不仅如此，云之家和致远、泛微等传统OA、协同办公厂商也有很大不同。云之家定位为一站式的智能协同办公平台。它不采用像ERP、传统OA等的设计理念，不是以业务流程管理为出发点和核心，而是真正地以协作为核心的产品。在协作的融合体验上，有着非常独到的设计。

宋凯认为，云之家是企业数字化的枢纽系统，它会变成企业的流程中台、协作中台，对流程进行“统一发起、统一审批，统一监控效率“。宋凯透露，云之家在8分钟即可实现与主流ERP产品的连接，无论从成本、时间还是技术稳定性方面都领先于同类产品，可帮助企业业务快速拥有移动化能力，客户能够真实感受到云之家让ERP更有灵性。云之家让企业客户在使用财务、HR、供应链等复杂业务场景时,也能融合使用数字化协同能力,让团队的协作工作能够更加自然,更加顺畅。在温氏、河钢、兵装等诸多头部客户,云之家和金蝶团队、伙伴团队一道已经和金蝶云苍穹为客户打造更加行业化、个性化的解决方案。

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OTA模式是中国软件网观察到的、云之家的第二个重要优势。

互联网巨头们在智能办公市场基本采用公有云模式，提供标准化的产品服务，但大型企业不太喜欢。

云之家深知这点。但它也知道，如果为大型企业部署私有云模式，则会大大增加云之家的部署和维护成本。

云之家为大型标杆企业打造的OTA(Over-the-Air Technology，空中下载技术)模式很好地解决了这个矛盾。OTA是一项企业应用的自动更新机制，它能通过服务器(网络)实现企业移动工作平台的动态下载、删除和更新，从而实现用户的个性化服务。这是通过移动互联网对企业应用进行远程管理的一种技术和方法。

通过OTA技术，手机用户只要进行简单操作，就可以按照个人喜好把服务器(网络)所提供的各种应用利用OTA机制下载到手机中，并且还可以根据自己的意愿定制具体业务。

云之家OTA模式支持全私有化部署、系统托管部署、应用混合部署，并能根据用户的业务需求及策略，经济地自动调整、弹性计算资源，并实现各应用模块的灵活组合。这样能让用户享受公有云千万级并发的高可靠性和高性能能力保障。

大型企业的智能移动办公平台非常适合这种模式。

例如，万科就采用了云之家的OTA模式，实现智能办公平台的自动更新，让每个员工能最快享受到各种应用的最新特性。一种新应用上线10天，移动端+PC端覆盖率均能达到90%以上。这种安装效率和部署非常高。

据宋凯介绍，在疫情期间云之家业务实现逆势增长，OTA模式功不可没。很多大型企业都在此期间升级到了云之家OTA模式的新一代协同云V10。

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成立“头部客户成功团队“。

中国软件网认为，这是云之家能在竞争激烈的智能办公立于不败之地、越战越勇的第三个重要原因。

（编辑：东莞站长网）

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