旅游直播，OTA救星？

此外，电商直播的食品、服饰、日用品品类，其核心卖点多属于直播中不可感知的味觉、触觉范畴，而旅游产品中，卖点集中于可从直播感知的视觉范畴。在直播宣传对相关景区的筛选、提炼效果下，用户实际体验往往产生与宣传不符的落差感。

旅游直播的另一弱势，在于盈利重心与获客重心的错位。前述接近航空公司人士对「新熵」表示，OTA平台的机票毛利其实并不高，其主要利润来自于酒店业务。在这种差异下，各平台直播宣传及种草卖点均以景区、景点为主，但实际产品均以酒店为主。

加之当前国内景区日趋严峻的同质化问题，近年来，随着越来越多的地方政府将旅游业作为经济增长热点，各地的古镇古城、亭台楼阁、花草树木等开始向标准化的商品转变。峡谷、山区类景区则集体投放玻璃栈道，朝网红方向发展。

产品本身的同质化，间接让下游直播也陷入同质化的泥潭。尤其实地探访类直播，单个用户的观看节点，多是几分钟的片段，如何在长达数小时的直播中做好每个段落的差异化、精致化，仍是旅游直播行业解决的问题。

须看到，旅游直播的兴起，并非是OTA平台顺应内容化潮流自然衍生的产物，而是各平台面对新冠疫情的应急产物。

从上游看，景区、旅行社、酒店乃至地方政府，在疫情下都急于寻找新的营销方式调动用户积极性，促使商家进一步向提供旅游直播环境的平台聚拢，进而倒逼平台试水旅游直播;从平台自身看，各家对于旅游直播的理解各不相同，携程、飞猪、马蜂窝分别代表了旅游直播的官方自营、商家入驻和达人种草模式，孰优孰劣，目前还难下结论。

眼下，旅游市场的整体低迷，以及海外疫情的不确定因素，使旅游直播作为行业反击疫情的产物，仍然有不错的增长空间。然而当疫情褪去，旅游直播作为电商直播次一级的仿品，能否成为OTA行业的持续增长动力，还有待时间证明。作者：马戎，编辑：汉卿

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（编辑：东莞站长网）

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