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私域直播风口下,微盟的“流量叠加”方法论

发布时间:2020-06-23 00:08:33 所属栏目:站长百科 来源:站长网
导读:副标题#e# 2020年的618,可能是直播占据电商主场的标志性节点。 淘宝、京东、拼多多和苏宁开启了一场流量明星争夺战,大半个娱乐圈被塞进了电商平台的直播间。 手握流量的抖音和快手也没闲着,前者赶在618的当口推出了抖音直播秒杀狂欢节,后者也顺势上线了

一连串的行动背后,向外界传递了两个积极信号:大多数品牌不吝分享自己的私域流量,去中心化的流量叠加再分配的玩法存在广泛的“群众基础”;越来越多的商家对私域直播的态度也出现了变化,不再是疫情期间的“备胎”选项,正尝试探索私域直播的新玩法,寻求私域流量的长期经营之道。

对于那些仍然站在私域直播门外的商家而言,不失为一个好消息。验证了流量叠加效应的微盟等服务商,势必会进一步担当起流量摆渡人的角色,鼓励越来越多的商家开放品牌连麦的窗口,探索出低成本、高收效的私域流量引流路径。同时原本执着于花大价钱从电商平台买流量的商家,也会重新思考私域直播的吸引力。

留给微盟们的挑战在于,流量叠加的玩法从实验性走向常规化,还需要依靠运营持续盘活流量,需要对不同品牌进行匹配和筛选,需要在“品牌连麦”之外探寻多样的玩法,并守住“价值互换”和去中心化的基本原则。

04 写在最后

直播带货的“新变量”正在于此。

有了盲目追逐网红带货的教训,有了私域直播和流量互换的尝试,越来越多的品牌商家将意识到这样一个道理:网红带货的价值终归是锦上添花而非雪中送炭,特别是消费者逐渐对打折促销的玩法疲惫时,如何用趣味性、社交化等工具将直播带货的场景重塑,将是所有品牌逃不掉的问题,“两条腿走路”可能是最适合选择。

而私域直播作为私域流量的承接器,品牌对私域直播的重视,无疑是零售行业分野的信号:在直播带货的浪潮下,商家们陆续开始深耕私域流量、打造公私流量良性互动的闭环,将私域流量互通共享价值发挥到最大。从一味押注头部网红“清库存”,到持续加码私域直播谋求长远经营,零售经济出现了新趋势。

(编辑:东莞站长网)

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