2018年，如何营销出一部爆款电影？

从事营销策划的L和我们谈了谈她的苦恼，营销的每一个动作都需要先告诉上级，再由上级转述给电影项目团队的市场监理，再由市场监理转述给主创团队，“时效在营销上很重要，有时候根本没有时间等这么缓慢的信息流转。”

很多时候，信息在这样一层一层的传递与不同人的不同理解中，变得南辕北辙。

正是因为有效的沟通，营销团队才能理解主创的想法，把《战狼2》的核心表达有效传递给观众

“大家坐在一起头脑风暴是必须的，”张笛和我们分享了曾经参与过的一个成功作品，“因为没有人比电影的核心创作者导演、制片人更明白自己想表达什么。”她告诉我们，但想要精确清晰地抓到这个核心信息并实现有效地市场语言转化的难度是很大的，因此就需要与影片导演以及核心创作团队大量的沟通与互动，不断地试错，不断地调整和修改，最终就会越来越接近靶心。

② 面对媒体新样态，精准是未来趋势

作为不可分割的两部分，有了内容，就要挑选渠道。

从2014年新媒体崛起之后，传统的电视、纸媒、门户网站不再是流量中心，媒体变得更垂直，更碎片化，这也意味着观众的注意力越来越难吸引。

自媒体时代，每一个人都是流量入口，面对这样的的变化，如何根据用户的偏好完成媒体渠道的整合成了从业者关注的重点，也就是今年频繁被提到的精准营销。

对于精准营销，安玉刚认为这是整个营销行业未来的趋势。“我是学计算机出身的，对数据这些的理解和思考会比较多”。他和我们分享了影行天下去年操作《金刚：骷髅岛》的案例。

在物料呈现上，《金刚：骷髅岛》也表现出了向男性受众倾斜的审美

“因为这是个好莱坞怪兽片、动作片，所以我们的首先肯定是打男性观众。”安玉刚告诉我们，重要的是如何选择精确的标签，让投放的物料到达男性观众。通过后台数据，安玉刚把宝马、奥迪等车类标签作为可能的目标人群投放，根据他的分析，这类标签代表了男性受众的消费能力和审美能力，相较于其他标签受众，更有可能来消费这部电影，这就是所谓有效流量。

安玉刚告诉我们，传统分发方式的问题在于无法评估效率，而精准营销可以解决这一问题。

2. 寻找票房之外的增值服务

除了提高现阶段电影营销效率，陈旧谈了谈他的思考。他认为，营销本质是为电影收益服务，凡是能对收益产生正向作用的，都可以被称作营销。其中包括两点，一是怎样做更多的增值服务，另一点是从营销型制片人的角度去想，到底什么能够影响到一个电影最终的价值。

陈旧告诉我们，增值服务的基础在于，电影作为一种传播范围极广的媒体内容，本身就有广告平台的属性，在不伤害电影内容的情况下，加入一些情节，把电影建成一个IP，就可以基于这个平台来做授权上的延展。

“就是所谓营销产品化，就是麦当劳和迪士尼的合作模式，通过销售联合促销的产品既可以赚钱，观众又接触到了电影信息，一举两得。”

《全职高手》和麦当劳的异业合作在粉丝中大受欢迎

“我们还尝试在早期介入项目，提供内容服务，主要是提供市场意识和操作方法。”陈旧告诉我们，现阶段的营销处在产业链末端，很多项目接到之后根本无从下手，主创团队缺乏市场意识，营销团队也无处发挥，因此他认为，通过更多走入前端的方式才能制作出一个“可营销”的电影，在后续无论是常规宣传还是IP开发中才会有路可走。

“一个产业，90%的项目在亏钱，这肯定不对。”陈旧感慨到，“电影这么迷人，不该只赚点票房钱。”

（编辑：东莞站长网）

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