腾讯网易霸榜，中小手游公司突破口在哪？

导语：但事实上，游戏发行不可能倾尽资源孤注一掷——影响一款游戏能否发起来的元素实在太多了，除了攻坚一款产品的初创公司，没有什么厂商会把鸡蛋放在一个篮子里。那么除了资源上的倾斜，我们还需要寻找更多的思路。

头图来自Pixabay，基于CC0 Creative Commons免费协议。

App Store 畅销游戏榜单固化已经不是新鲜事儿了：顶级产品会占据更多的用户以及用户更多的时间与金钱，使得其他产品难以脱颖而出。之所以特别强调手游榜单的固化，是由于手游本身面向的就是用户的碎片时间，一般一两款产品就足以将用户用在手游上的时间压榨殆尽，因此手游榜单的固化现象尤为严重。

这种现象在国外的手游市场已经成为常态，据统计，在美国和日本的App Store 畅销榜上，运营超过一年的产品均有15款，超过两年的也均有11款之多。

与国外市场不同的是，国外手游榜单的固化现象更多地与产品挂钩，而国内手游榜单上则是腾讯、网易两大巨头完全占据了榜单的头部位置。

两极格局大势初定

显然，在中国，固化的不是游戏，而是厂商。

笔者观察了近五年的国内AppStore游戏畅销榜，网易旗下的上榜产品逐年提高，腾讯虽然在2016年略显乏力，但整体还是保持了极高的产品数量——到2017年结束，榜单前五十位已经被腾讯和网易占据了30个席位。
 

如果说数量众多还能看成是大厂家多点开花的结果，那么将目光聚焦到榜单的前十名就有些触目惊心了——腾讯在五年中后四年雄踞畅销榜前十的产品均超过半数，网易则是在上榜之后持续蚕食着剩余的席位。2016年两家共占9席，2017年亦有8款游戏上榜。更有甚者，除了网易与腾讯的产品，五年间没有任何一款产品连续两年进入前十。

腾讯与网易就如同冷战时期的苏美，将游戏行业拉入了两大巨头主导的两极格局之中。双方在游戏领域内的“军备竞赛”引领着整个行业的走向，吸引大部分流量和行业顶尖人才之后再用于自身的不断造血，导致雪球越滚越大，榜单之上游戏厂商的固化现象日益明显。

当此之时，腾讯网易以外的中小厂商们该如何破局？

破局关键：品类突破就是核武器

这个问题的答案，我们可以通过对榜单上在腾讯与网易联合绞杀之下，依然脱颖而出的产品进行分析略得一二。

20个剩余的前50席位，被19家发行厂商瓜分。除了龙图，其余厂商都只有一款产品上榜。走精品化路线，集中资源在一款箭头产品上取得突破，这是笔者第一眼看到这张表格时产生的思路。

但事实上，游戏发行不可能倾尽资源孤注一掷——影响一款游戏能否发起来的元素实在太多了，除了攻坚一款产品的初创公司，没有什么厂商会把鸡蛋放在一个篮子里。那么除了资源上的倾斜，我们还需要寻找更多的思路。

买量刷榜，是笔者在表格中看到的另一大现象。许多分析文章都已经提到，这一年国内游戏买量市场繁荣异常，买量价格节节高升。然而日益高昂的买量成本，导致很多游戏表面上的流水不低，实际营收则需要打上一个问号——买量只能是辅助手段，绝不能将身家性命都挂在上面。

另一个流行的思路，是挂靠IP。龙图的《奇迹》、B站的《FGO》、完美的《诛仙》等等，IP提供了庞大的核心用户群和明确的宣发思路，这些产品从一开始就站在了更高的起点上。

但与买量一样，IP是要拿钱去换的，许多手游的研发预算可能还没有购买IP的费用高，可以说是本末倒置了。这样制作出来的游戏，很多品质十分堪忧，从而逐渐引发了用户对于IP作品的不信任感。因此同样的，IP也是帮助产品成功的辅助手段，不是万能钥匙——难道腾讯网易手中囤积的IP会比中小厂商还差还少吗？

集中资源、买量、买IP，这些手段其实都是“军备竞赛”的一部分，有助于提升产品的实力，但要想在市场上大声说话，还缺乏一锤定音的“核武器”。笔者认为，这个“核武器”，就是在游戏品类上的创新突破。

这些年手游市场的竞争虽然激烈，但很多时候仍是在已经开拓过的品类中厮杀——这种在研发实力与发行运营硬实力上的比拼，毫无疑问会是大厂的胜利，吃鸡手游就是最新鲜的例子，身板单薄的《小米枪战》抢得先机，衰落得也最早。

相反我们可以看到2017年年末异军突起的两大爆款——《恋与制作人》和《QQ飞车》。前者叠纸网络依靠《奇迹暖暖》积累的针对女性用户设计和运营游戏的经验，如今已经成为女性向游戏品类的执牛耳者；而后者则让我们看到了大厂一旦抢先占据了品类白地，其所爆发出来的能量将是何等惊人，此前竞速类产品仅有同为腾讯旗下的《天天飞车》一款产品，并没有其他厂商在这一品类上掀起过浪花，《QQ飞车》于是在畅通无阻的道路上一飞冲天。

（编辑：东莞站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!