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“网红”爱媛橙另类出圈!京东秒杀以销定产再造C2M爆款

发布时间:2020-12-17 03:35 所属栏目:[动态] 来源:网络整理
导读:皮薄,没有核,现在年轻人都拿它当果冻吃。站在自家的果树旁边,王大爷边说边掰开手中的爱媛橙,橙黄的果肉在阳光的照耀下晶莹剔透。现在正是爱媛橙的热销季节,他已经在山上连续忙碌一个月了,但依然很有干劲儿。王大爷的果树林位于四川眉山丹棱县,一到

“皮薄,没有核,现在年轻人都拿它当果冻吃。”站在自家的果树旁边,王大爷边说边掰开手中的爱媛橙,橙黄的果肉在阳光的照耀下晶莹剔透。现在正是爱媛橙的热销季节,他已经在山上连续忙碌一个月了,但依然很有干劲儿。王大爷的果树林位于四川眉山丹棱县,一到爱媛橙丰收季就呈现一片繁忙景象,令王大爷更高兴的是,今年他种植的这片山早就被京东秒杀“包山头”,一点都不愁销路。

“网红”爱媛橙另类出圈!京东秒杀以销定产再造C2M爆款

同一时间,在北京生活的小吴,已经准备好了自己搭配的健康早餐——牛奶、麦片,还有来自四川眉山的爱媛橙。这是他在京东秒杀上买到的爱媛橙,每一个都大小均匀,口感也极好,实惠的价格更是让小吴忍不住频频“剁手”——“早餐来一个,一天都是香甜的”,他给了商家一句绝对好评。

“可以当作果冻吃”的爱媛橙38号,在前两年进入国内市场后一举成为“网红”水果,价格也随之水涨船高,曾经一度卖到10元一斤。近一个月来,京东秒杀通过C2M“以销定产”方式,与商家“鲜菓篮”合作,深入上游生产环节,优化供应链、物流成本,减少损耗,并通过强大的营销资源提前锁定货量,帮助品牌实现降本增收,同时为消费者定制出了极致性价比的好物。京东12.12期间,京东秒杀推出的5斤装爱媛橙超级百亿补贴券后只要9.9元,成交量环比前15日日均增长了近7倍。

洞察消费需求“以销定产”打造爆款

C2M模式即依托于平台大数据,为品牌商提供定制商品参考,联合商家反向定制符合目标消费人群期待的产品。京东在C2M模式上耕耘已久,目前已与海飞丝、惠普、联想等多家知名品牌展开长期合作,获得了较高的市场认可。

作为整合营销平台,位于京东APP首页黄金位置的京东秒杀一直有着“黄金流量场”的美誉,聚集全品类好物,“又好又省”的产品理念深入人心。京东秒杀C2M模式具备独有的“秒杀”特色:通过在京东秒杀频道内洞察消费需求,联合商家品牌反向定制的商品,根据频道流量资源预估销量来预定产量,并给与营销资源支持,从而实现一经推出即成爆款。

“以销定产”,正是京东秒杀C2M的“杀手锏”。依托大数据,京东秒杀能够第一时间发现增长潜力巨大的品类;与上游生产商联手定制产品的过程中,约定规模化生产数量最大效率调动产业链,降低成本,再借助京东秒杀的营销资源快速打响认知,最终为市场提供极致性价比的产品。在这个过程中,品牌商家获取的是品牌、口碑效果合一的“爆款”,消费者获取的是极高性价比的优质大牌商品,京东秒杀获取的是用户认可和粘性,从而打造京东秒杀差异化的产品护城河。

定制生产非标品,让网红水果走向大众餐桌

爱媛橙定制款的诞生与销量爆发,就是“以销定产”模式的案例,更值得关注的是,这也是京东秒杀C2M模式从标品到非标品的突破性尝试。

由于品种多、生产区域分散、交通损耗、极易受到天气和市场环境影响等原因,生鲜产品存在着价格经常变动、品质难掌控的市场现状,很难被“定制化”。基于丰富的反向定制经验以及京东强大的供应链优势,京东秒杀爱媛橙定制款打破了商品行业边框。

“网红”爱媛橙另类出圈!京东秒杀以销定产再造C2M爆款

首先是选品。京东秒杀选择的是眉山市核心产区丹棱县的爱媛果冻橙。丹棱县拥有得天独厚的种植条件,高山上日照时间长,晚上下雨白天晴,保证果实生长过程中土壤水分充足。这种环境生产出来的爱媛橙口感最佳。

接下来,制定产品标准尤为关键,京东秒杀从往年销售数据以及整体销售趋势总结出5斤装、单果果径70-85mm的爱媛橙用户接受度较高。为此,京东秒杀与眉山爱媛橙产业带商家定制标品规格和产量,并通过“包山头”的形式在热卖期到来的前1个月就锁定了库存。如此一来,王大爷这样的种植户可以专心生产。

此外在合作商家的选择上,京东秒杀也非常慎重,优选京东平台上品类TOP商家鲜菓篮,除了看重鲜菓篮的销售口碑之外,最重要的是供应链优势突出。该商家拥有集种植、收购、冷藏、分选、包装、销售为一体的线上线下冷鲜供应链,符合京东秒杀的标准化要求,能够把“以销定产”的效应发挥到最大。

打通了产业链的“任督二脉”后,京东秒杀再次发挥“黄金流量场”优势,用单品秒、超级百亿补贴、下沉会场资源将产品推向市场,并给予优势展示位、直播等流量扶持。11月19日,京东秒杀首期上线定制款爱媛橙战绩彪悍,前15分钟即售空1万件。京东12.12超级百亿补贴会场,将爱媛橙价格降至9.9元5斤,更是创造了上线12场次,场场秒空的销售成绩。这款爆款也“反哺”商家,京东12.12期间,鲜菓篮店铺人气明显提升,12月10-12日,店铺成交额同比增长257%。

“网红”爱媛橙另类出圈!京东秒杀以销定产再造C2M爆款

赋能商家,瞄准产业带打造更多爆款

在此之前,京东秒杀在C2M方面成绩斐然,与众多品牌联合打造多个爆款。今年11.11期间,京东秒杀联合知名品牌“十月稻米”打造的反向定制C2M新品“黄小米”,秒杀价较行业均价下降50%左右,取得了11月11日全天销售突破10万件的好成绩。此外,京东秒杀推出的德青源鲜鸡蛋30枚秒杀定制款、湘村黑猪肉秒杀定制款等产品也都被消费者一抢而空。此次爱媛橙案例的打造,将品类瞄准了生鲜类非标商品,是京东秒杀“以销定产”模式的再次创新,对于上游生产端来说更有重要意义。

此次与鲜菓篮的合作,更体现出京东秒杀C2M的巨大能量,不仅是品牌,第三方商家同样可以受益,以一个爆款助力商家快速成长,京东秒杀对于POP商家的赋能价值可见一斑。

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