2020，如何破局地产商的全屋智能需求？(上）

　　智能化是地产品质提升与数字化转型的引擎，在地产数字化潮流下，房企对全屋智能的需求，一直是极其垂直的赛道。

　　近两年，整个地产全屋智能领域的速度、边界和格局都在急剧变化。尤其是近两年，地产公司或物业公司，几乎清一色成立下属的科技公司，一般归属到公司的信息化部门或者技术部，由CIO统一管理，地产商们真的铁了心要做智能!

　　因为从销售到运营的角色转型，其核心是对数据的掌控，所以地产需要成立科技公司进行自研系统的开发。这种格局转变，将硬件开发、系统整合、场景设计、服务支撑和商业运营等，从全屋智能解决方案的提供方，转变为地产商自己的能力。

现状：2020年的全屋智能

　　2020初，在“房住不炒”、“去杠杆”为基调的调控政策下，狂奔了20年的房地产行业正式步入下半场，被认为从黄金时代到白银时代。

　　虽然在疫情影响之下，二月份地产销售数据呈现断崖式下跌，但并不意味着房地产市场的终结，增量市场到增量存量并重的情况仍然会持续。

　　20年来，智能家居对于地产商而言，从早期的楼盘销售枷锁，到目前即便降本生存，也不会放弃智能化，可见时代潮流的涌动。

　　而且在本次疫情期，我们看到了许多社区对智慧化防疫的需求，不仅击溃防疫痛点，对于社区的管理与降本增效，起到了非常好的带头作用，让地产商切切实实感受到智能化的优势。

　　随着复工加紧与疫情结束，再加上央行降息与放水刺激，将促进刚需与改善人群立刻买房，预计二季度，地产行业将迎来增长小阳春，所以对智能增长需求依然继续。

　　近两年，我们也看到地产与物业上市公司的市盈率，可以堪比BAT等互联网企业，就是因为未来地产公司，会围绕着业主的全生命走势来打造自由空间，地产智慧空间的方向已经逐渐的清晰和明朗化。

　　2020年，地产商降成本的节奏会持续，如果我们将住房的一切看作是产品，其中的智能精装将是最吸睛的产品力，科技赋能将是最好的风险防控手段，业主更加看中全屋智能的实用性、安装服务、产品品牌与售后服务。

　　地产全屋智能的痛点：顶层设计、软硬件成本、用户体验、服务支撑和商业运营等

　　近十年来，地产商们通过对智能化的摸索，理应出现一大批成熟的全屋智能项目，但实际上，头部地产商的全屋智能模型才刚刚成型，只有少数房企在最新的楼盘项目中，真实交付了搭载全屋智能系统的项目，能够成功运营的项目也并不多。

　　因为早期缺少顶层整体架构规划，多数只是在项目中零散、被动的引入一些智能家居系统，房开商各个项目之间的信息孤岛无法互通。建设初期，并没从总部到大区到社区再到全屋，进行系统化考虑，导致目前许多地产商开始重新思考规划。

　　因为户型不一样可能导致IoT设备组合不一样，地产商开始通过一站式的采购平台，从海量的设备池中组合成海量的场景，保证不同品牌的供给，或者根据项目进行OEM/ODM，最终通过自研系统进行实现互联互通。

　　直到近两年，合格稳定的智能家居厂家和产品才逐渐增多，而且功能性、颜值性、性价比、标准化、可复制、易操作的特点才逐渐适配批量地产项目。尤其是软硬件成本，一般都在1-3W百平的套餐价格，有的甚至低于1万元，刚好契合地产商需要降成本的时代背景。

　　目前头部地产商都是自研为主，大多数全屋智能的需求共性明显，可能会导致重复开发，但每个项目又有着不同的定制化开发，需要结合自身特色应用场景进行开发模式，所以周期可能会持续加大，时间成本对于行业快速发展不利。

　　对于大规模的项目落地服务，目前智能家居厂家或者区域集成商，都难以完成时限内的大规模的快速安装与验收，所以地产智能化项目的全国性安装，目前依然要靠原有的施工队伍转型。所以目前仍然处于起步阶段的安装落地，也阻碍着智能精装的快速复制。

　　在卧室、客厅、玄关、厨房、阳台、衣帽间、儿童房等各种场景中，智能安防、智能门锁、智能马桶、智能灯光、智能传感等都有涉及，但真正有痛点，并且业主可以高频使用的场景与功能并不多。

　　目前智能精装的新房，都有1-3年交房周期，需要满足后期业主，在基础的全屋智能套餐上可以随时加设备，需要全屋内所有智能设备都可以远程更新，以保证交房时设备的功能性。

破局：生态系统的搭建

　　地产商拥有天然聚合AIoT生态的入口和钥匙，例如搭建基于多品牌、多协议的设备生态体系，结构化、可挖掘的价值数据生态，为全屋智能用户提供更多的场景生态和服务生态。

　　地产将以上三把生态钥匙打通后，会把200米的物业服务半径，1公里的社区服务半径，3-5公里的同城生活服务、O2O的半径，彻彻底底的纳入囊中，转型成生活空间综合运营商，完成业主服务的真正使命，最终实现精准的服务匹配。

　　例如疫情期间的快递只能停留在社区门口，物业根本不知道用户在屋内订餐的一切信息，在数据黑洞下，物业保安不敢轻易让健康的快递员送进单元楼内。但如果物业掌控业主的一切需求与情况，保安、业主和外卖小哥都可以通过一个APP共享服务信息，即便是疫情，也可以随时随刻安心的服务到家。

　　深刻反思小区内最后200米内的痛点，其实解决的是业主效率与体验的问题，通过数据和工具满足最后的刚需，这个担子将落在在地产的生态盘。通过中心化中台系统的搭建，将全国的全屋智能、智慧社区、物业管理、周边商业等全部打通，对于地产商原有的管理模式，不断提出新的挑战。

典型案例：罗格朗、萤石、雅观科技等推出解决方案

　　在去年的上海国际智能家居展(SSHT)上，我们看到了许多智能家居企业，针对地产商推出了针对性的解决方案。

　　萤石提出构建“1+4+N”的智能家居IoT生态，通过萤石云链接智能安防、智能入户、智能控制、智能机器人等四大自研品类，接入智能暖通、背景音乐、智能语音等生态IoT设备，实现从家庭到地产的多场景与全场景的构筑。

　　杜亚最新推出的智能窗帘 Zigbee3.0解决方案，联合多家合作品牌厂商融合对接，首次实现了多品牌融合的全屋智能一站式解决方案。

（编辑：东莞站长网）

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