让商家＂二选一＂，唯品会选错了自救道路？

(3) 直播带货和拼多多的"打骨折"，使得"特卖"再也不是唯品会的专利。 在互联网流量见顶的时候，下沉市场显得格外诱人。阿里、京东纷纷推出淘宝特价京喜等低价平台，拼多多带头"打骨折"。这对于做品牌特价的唯品会如同无形的宣战。

首先，它们拦截了唯品会的大部分流量，使得唯品会的用户增长陷入瓶颈 。拼多多这类平台具有大量用户和流量，并且依靠着巨额资本增长迅猛。反观唯品会的延展性较差，薄弱的实力使得其流量获取越来越难。

再者，在价格上，唯品会也不敌这些平台。这类平台都期待更多新品牌入驻，给到用户的价格都很低。2020年，拼多多的百亿补贴砸向了特斯拉，砸向了苹果手机，也砸向了国酒茅台。

以补贴为品牌优惠的模式与专注特卖的唯品会，形成了正面的竞争。在下沉市场的争夺战上，唯品会被拼多多全面压制。它反映的是后起电商平台对于唯品会的强烈冲击。

"苦恼"的唯品会，"难自救"的特卖之路

前些年，C2M模式出现，服装行业出现了一个不产生库存的大蓝图。这对于唯品会来说，焦虑更甚。但是屋漏偏逢连夜雨，唯品会的苦恼还不止这些。

市场开始发生变化，在唯品会背后，爱库存和饷团穷追不舍，而天猫、京东也都各自开启了特卖模式，拼多多、京喜、淘宝特价盘踞下沉市场，这些都称得上是唯品会的竞争对手。

在特卖领域，唯品会的自营产品以服饰为主，贡献公司70%以上的GMV，第三方产品以护肤品、化妆品为主。这些女性用品的毛利率比较高，高毛利的产品结合特卖的模式，使唯品会近5年的销售毛利率都在22%左右。

但是，即便掌握了女性用户，唯品会也不应该强行乐观。毕竟如今拼多多在服饰、美妆等弱项也开启了迂回战。

更重要的是，光靠着品牌特卖的唯品会已经走向了末路，如今的微薄盈利也是靠着高营销在支撑着。根据财报，唯品会2020年1季度的营销费用为4.123亿元;2季度，营销费用高达10.29亿元;3季度进一步增加至11.39亿元。

而究其根本，是因为看似坚强的唯品会并没有核心壁垒。那么，唯品会究竟应该去哪里寻找机会?

（编辑：东莞站长网）

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